Gradino dopo gradino nessuna vetta sfugge al cammino. Grazie alla partnership tecnologica tra Scalapay e Adyen, piattaforme leader del “Buy Now Pay Later” e dei pagamenti end-to-end, l’estate 2024 segna un nuovo record nella vendita a rate di pacchetti vacanza: oltre 200mila, con un +75% di transato sul 2023, e +9% di scontrino medio.
Se i risultati della scorsa stagione apparivano già di per sé straordinari, la crescita di quest’anno ha di fatto surclassato ogni aspettativa.
Matteo Ciccalè, vice president strategic growth di Scalapay
“È incredibile come nemmeno tre anni fa questo progetto sembrasse embrionale e Scalapay quasi un outsider del travel – commenta Matteo Ciccalè, vice president strategic growth di Scalapay – mentre ad oggi collaboriamo con i migliori brand internazionali del turismo, come Booking.com e Lastminute.com, oltre a essere presenti nelle strategie commerciali di alcuni dei più grandi gruppi italiani, tra i quali Trenitalia. Acquisire nuovi clienti e mantenere il portfolio, è l’unica legge del mercato che regge in questi tempi incerti di inflazione e potere di spesa ristretto, ed è l’obiettivo al centro del nostro lavoro. Il BNPL è stato il primo passo, nonché il terreno d’incontro tra fintech e travel, ma le novità di prodotto e servizi del 2025 saranno molte, con soluzioni di pagamento dilazionato innovative e dedicate al turismo: non vediamo l’ora di raccontarle al mercato”.
La collaborazione avviata lo scorso giugno con Adyen, piattaforma di riferimento per i pagamenti di moltissime aziende a livello globale, rappresenta un ulteriore salto di qualità per il BNPL in Italia e nel Sud Europa. Oltre a QC Terme, gruppo italiano che ha rivoluzionato il concetto di benessere, ad appoggiarsi ai servizi congiunti di Scalapay e Adyen ci sono anche il gruppo internazionale Parques Reunidos, che detiene il ticketing di Parque Warner e Mirabilandia, e l’OTA per appartamenti e alloggi extra alberghieri HomeToGo, con la sua declinazione italiana Casevacanze.it.
Altrettanto importante il revenue sviluppato dalla nuova linea di business Marketing Affiliation e co-branding, in cui Scalapay agisce come agenzia e canale di marketing per promuovere i servizi dei travel partner alla propria community, grazie ai quali brand come Alpitour, SiVola, Grimaldi Lines e Noleggiare hanno acquisito visibilità e clienti, sfruttando i canali APP, web e social della fintech.
Gli utenti di ritorno di Scalapay nel nei brand travel coinvolti in attività di marketing hanno registrato un +20% a testimonianza della fiducia e fedeltà verso la vetrina di Scalapay.
Le modalità di pagamento, d’altra parte, incontrano le esigenze di qualsiasi cliente: dalla rateizzazione dinamica in 3 o 4 tranche sino alle 36 offerte in collaborazione con Deutsche Bank, ma anche pagamenti differiti per prenotazioni di viaggio e innovative soluzioni di marketing per acquisire utenti dal bacino Scalapay, 7 milioni di consumatori online e offline, altamente profilati per comportamenti di acquisto e modelli predittivi di spesa.
“Quest’anno saremo felici di accogliere tutte le nuove richieste in arrivo anche di persona – aggiunge Ciccalè – sia in occasione dell’Hospitality Day che di TTG Travel Experience 2024, eventi ai quali parteciperemo con business case inediti e interessanti insight dal mercato raccolti in collaborazione con POLIMI”.
Scalapay sarà presente a TTG Travel Experience 2024 di Rimini, presso il padiglione A2 – stand 233, angolo esterno.
